视频号小店带货，实操流程总结

一、视频号人群标签

1、主要人群年龄45-55岁 年轻人也有 但是高加价产品对于喜欢比价的年轻人来说退货高转化低 必须有高溢价空间的品 可以尝试。

2、三线及以下县城、乡镇人员

3、没有电商购买经验

4、产品要普通人群适用，不要冷门产品

5、抛弃抖音的都市化、时尚化，要接地气，够实用。

二、素材要求

1、画面要清晰 音频表述清晰舒适流畅 有痛点 有卖点 只卖货 尽量不要测评的视频内容

2、带有字幕讲解的更好，字体要稍大

3、要配合语音说话，不要只是背景音乐，就算是音乐也要是中老年喜欢的轻舒缓音乐

4、介绍产品要简单粗暴，不要带有娱乐亮点，要有反差对比镜头

5、语音说话要稍慢，镜头画面也要稍慢，视频长度要略长 20秒以上

三、选品选素材：

1、根据品选素材:筛选类目或者年龄段，在拼多多、淘宝、京东等平台选品，再根据所选的品在抖音、快手上面找到对应的素材。

2、根据素材选品:在抖音或者快手上面设定年龄段或者类目，选择爆款短视频，再根据短视频找对应的品。

3、第三方软件:在蝉妈妈、有米有数、新视等第三方软件上面根据类目，找到合适的爆品，再根据品找对应的素材

4、跟品:在视频号广场刷爆款视频，可以原搬此素材，也可以找相应的素材。

5、爆品延伸品: 根据自己或者他人的爆品，去找延伸品、相似品，并找到相应素材。

四、上品：

利润要在70%以上

规格不要多 尽量简洁 卖你想卖的规格（能提高客单价的规格）

设置低价SKU（为了高价SKU设门槛）

所有规格的文字描述要多去研究（非常重要）

搬品的时候多去看商家怎么编辑的 多形容词去美化产品 或者体现供不应求的效果

同类型的爆品 学习人家的找品找素材的思路同时 看人家的SKU怎么设置 同行店铺的销量排行多看。

五、做素材：

剪映：视频时长尽量不要低于20秒左右 时间短的 可以痛点加长或者卖点加长

加指引下单【文字-贴纸都可以】 （后期测完视频自己看下位置）

加关键帧视频下方移动

加滤镜【强度每个视频都可以微调】

所有改动都在不影响画质的情况下微调720P导出